تقریباً همه کسبوکارهایی که توی اینستاگرام فعالن، حداقل یک بار تبلیغ پیجبهپیج رو امتحان کردن. بعضیها نتیجه گرفتن، بعضیها هم فقط هزینه دادن و ناامید شدن. واقعیت اینه که مشکل اغلب اوقات «خود تبلیغ» نیست؛ مشکل از آماده نبودن پیج، محتوا و استراتژی اینستاگرام مارکتینگه.
بازدهی تبلیغات در اینستاگرام فقط به تعداد فالوور پیج تبلیغدهنده ربط نداره. خیلی وقتها تبلیغ توی یک پیج کوچیک ولی مرتبط، نتیجه بهتری میده تا تبلیغ توی یک پیج چند میلیونیِ نامرتبط. اینجاست که نگاه حرفهای به تبلیغات اینستاگرامی معنا پیدا میکنه.
بازدهی تبلیغات در اینستاگرام یعنی نسبت هزینهای که برای تبلیغ میکنی به نتیجهای که میگیری؛ نتیجه میتونه فالوور واقعی باشه، دایرکت، کلیک روی لینک، یا حتی فروش. اگر بعد از تبلیغ با موارد زیر مواجه شدید، یعنی بازدهی تبلیغ پایین بوده، حتی اگه ویو بالا رفته باشه:
برای بازدهی بهتر در تبلیغات اینستاگرام باید به نکات زیر توجه کنید:
بیو باید به وضوح هویت پیج، برند یا کسبوکار شما را معرفی کند. کاربران باید به راحتی متوجه شوند که شما چه محصول یا خدماتی ارائه میدهید. از شعارهای گنگ و بیمعنی پرهیز کنید و به جای آن، پیام کوتاه و قوی برای جذب مخاطب بنویسید. به طور مثال:
عکس پروفایل باید به گونهای باشد که حتی در اندازههای کوچک هم قابل شناسایی و تشخیص باشد. استفاده از لوگو یا تصویری که به برند شما مرتبط است، بسیار مؤثر است. تصاویر با رنگهای متضاد و طراحی ساده، معمولاً بهتر به چشم میآید.
هایلایتها به کاربران این امکان را میدهند که به راحتی با محتوای مهم و ضروری شما آشنا شوند. برای هایلایتها، دستهبندیهای مشخصی مثل محصولات، خدمات، نظرات مشتریان، پیشنهادات ویژه و غیره بسازید. این کار باعث میشود که تجربه کاربری بهتری فراهم شود و مخاطب راحتتر تصمیم بگیرد که پیج شما ارزش فالو کردن را دارد.
پستهایی که قبل از شروع تبلیغات روی پیج منتشر میکنید باید به طور واضح و مرتبط با محتوای تبلیغاتی شما باشند. اگر کسی تبلیغ شما را ببیند و به پیج شما وارد شود، اگر پستهای قبلی شما با پیام تبلیغاتی همخوانی نداشته باشد، احتمال خروج سریع از پیج وجود دارد.
حتماً به همخوانی طراحی گرافیکی پیج، لوگو، رنگها و محتوای بصری توجه کنید. برند شما باید در تمام نقاط تماس با کاربر (اعم از پستها، استوریها، تبلیغات و …)، یک هویت یکپارچه و منسجم داشته باشد.
در نهایت، اگر پیج اینستاگرام به طور مناسب آمادهسازی نشده باشد، حتی بهترین تبلیغها هم بازدهی خوبی نخواهند داشت. بنابراین، مدیریت و برنامهریزی صحیح پیج پیش از شروع تبلیغات، امری حیاتی است.
تبلیغ فقط کاربر رو میاره دم در پیج شما، چیزی که باعث میشه وارد بشه و بمونه، تولید محتوای اینستاگرامه. محتوای مناسب برای پیجهایی که تبلیغ میرن باید موارد زیر رو داشته باشه:
اگر کاربر بعد از ورود به پیج نفهمه شما دقیقاً چی کار میکنید، تبلیغ عملاً هدر رفته.
یکی از مهمترین عوامل بازدهی تبلیغات در اینستاگرام، انتخاب درست پیج تبلیغدهندهست و باید بدونید که صرفاً بزرگ بودن پیج، به معنی مناسب بودنش نیست.
نکاتی که باید بررسی بشه:
تبلیغ پیجبهپیج وقتی جواب میده که مخاطب تبلیغ، دقیقاً همون آدمیه که به محصول یا خدمات شما نیاز داره.
خیلی از تبلیغات اینستاگرامی بدون سناریو اجرا میشن؛ یک عکس، یک متن کوتاه و تمام. در حالی که تبلیغ موفق معمولاً سناریو داره:
تبلیغی که شبیه توصیه یا تجربه باشه، معمولاً خیلی بهتر از تبلیغ مستقیم جواب میده.
زمان انتشار تبلیغ، تأثیر مستقیم روی بازدهی داره. تبلیغی که ساعت اشتباه منتشر بشه، حتی توی پیج خوب هم نتیجه نمیگیره. باید در نظ بگیرید که زمان انتشار باید با رفتار مخاطب هدف هماهنگ باشه
یکی از دلایل پایین بودن بازدهی تبلیغات در اینستاگرام اینه که بعد از تبلیغ، هیچ تحلیلی انجام نمیشه. در حالی که هر تبلیغ، یک منبع دادهست.
بعد از هر تبلیغ موارد زیر باید بررسی بشه:
این تحلیلهاست که تبلیغهای بعدی رو هدفمندتر میکنه.
تبلیغات فقط یکی از ابزارهای اینستاگرام مارکتینگه. وقتی تبلیغ کنار ادمینی درست، تولید محتوای منظم و استراتژی مشخص قرار میگیره، نتیجه کاملاً متفاوت میشه.
خیلی از کسبوکارهایی که بهصورت حرفهای روی اینستاگرام مارکتینگ کار میکنن، تبلیغ رو نه بهعنوان یک حرکت مقطعی، بلکه بهعنوان بخشی از یک مسیر رشد میبینن. به همین دلیله که همکاری با تیمهایی مثل شرکت دیجیتال مارکتینگ شطرنج معمولاً از جایی شروع میشه که کسبوکارها میخوان تبلیغاتشون قابل تحلیل، قابل بهبود و قابل تکرار باشه، نه شانسی.
تجربه نهایی: تبلیغ خوب، نتیجه تصادفی نیست
اگر بخوایم صادق باشیم، تبلیغات اینستاگرامی نه معجزهست و نه بیفایده. بازدهی تبلیغات در اینستاگرام زمانی بالا میره که:
اون وقت تبلیغ، تبدیل میشه به یک ابزار رشد، نه یک هزینهی نامعلوم. خیلی از پیجهایی که امروز فروش و تعامل خوبی دارن، دقیقاً از همین نقطه شروع کردن: تبلیغ آگاهانه، نه هیجانی.
